Lexmark : Packager et accompagner la démarche commerciale BtoB

Pour vendre la nouvelle offre de service “Premium” Lexmark à ses prospects grands comptes, la force de vente est dotée de nouveaux outils orientés “Solutions” > Une véritable évolution de la posture commerciale : Une identité de marque propre avec un nom, une définition et une identité visuelle : Innova 4 Des supports de vente pour matérialiser et packager “l’offre”... [Lire la suite]

Euromaster : affirmer son leadership sur un marché BtoB

Comment conforter le leadership d’Euromaster sur le marché BtoB ? En valorisant ses atouts, ses services, sa capacité d’innovation et en renouvelant son discours et ses outils commerciaux : - Une plaquette « corporate » portant les valeurs de l’entreprise, pour usage prospects / clients / RP - Un jeu de « fiches services », orientées besoin client, mettant le focus sur l’attente... [Lire la suite]